Meer verkopen voor zelfoogsttuinen

Waar het misgaat tussen jou en iemand die je nog niet kent

Tussen een gezin op vier kilometer afstand en een plek in je tuin zitten drie drempels, en geen van de drie gaat over je groente.

De eerste is dat ze niet weten dat je bestaat. De tweede is dat ze het woord niet kennen: jij hebt een pluktuin, zij denken aan een moestuintje huren of aan een winkel, en beide kloppen niet. De derde is dat ze niet weten wanneer ze zich kunnen aanmelden, en die vraag stellen ze in oktober terwijl jouw inschrijving in januari opengaat.

Alle drie zijn het informatieproblemen en niet een kwestie van harder lopen. Loop ze bij jezelf na voordat je iets uitgeeft. Zoek op wat jij aanbiedt plus je eigen plaatsnaam en kijk of je jezelf tegenkomt, en kijk daarna of iemand die je vindt binnen tien seconden ziet wat een plek inhoudt en wanneer de ronde opengaat.

Wat meer verkopen voor zelfoogsttuinen kost

Het bedrag is voor elk onderdeel van ons aanbod hetzelfde: €25 per maand per module, tot maximaal €50 per maand, hoeveel modules je ook aanzet. Een module is bij ons een compleet systeem en niet een los onderdeel daarbinnen: meer verkopen is één module, ook al zitten het beeld van je tuin en het uitzoeken van de woorden waarop mensen zoeken erin. Heb je er drie nodig, dan betaal je dus vijftig euro per maand en niet driemaal vijfentwintig. Zo houden we het betaalbaar, want wij geloven in bestaansrecht voor iedere boer.

Dat maandbedrag valt bij jou anders dan bij een bedrijf dat het hele jaar door geld ziet binnenkomen. Jouw inkomen ligt vast zodra de plekken vergeven zijn en het komt in één keer in het voorjaar binnen, dus dit is een vaste last die je tussentijds niet kunt laten meegroeien. Reken hem over een heel seizoen en leg dat naast wat één plek opbrengt. Bij het maximum gaat het om zeshonderd euro over een jaar, en dan is de vraag of dit je één plek scheelt die anders leeg was gebleven.

Voor wie het niet is

Dit is niet voor wie landelijk wil opvallen. Bij een tuin waar mensen elke week zelf komen oogsten telt alleen je eigen omgeving: iemand die op een kwartier rijden woont, is meer waard dan honderd mensen aan de andere kant van het land. Wie een landelijk merk wil neerzetten, is bij een reclamebureau beter af.

Beeld van je eigen tuin

Wat een supermarkt niet kan laten zien, is hoe het eruitziet waar het vandaan komt. Jij wel, en dat is het enige wat je hebt dat niemand kan kopiëren. Daarom gaat het hier om beeld van de tuin en het werk zelf, en niet om een krat groente op een witte achtergrond.

Laat zien wat iemand straks elke week doet. De weg van de parkeerplaats naar de bedden, het bord met wat er die week open is, iemand die zelf staat te snijden, en hoe het er in november bij ligt. Dat laatste is niet je mooiste beeld en juist daarom het eerlijkste: wie dat ziet en dan nog steeds een plek wil, is het lid dat blijft.

Er zijn twee manieren om eraan te komen. Iemand die het kan komt filmen en fotograferen op je tuin, of je krijgt een stappenplan waarmee je het zelf met je telefoon doet. Het verschil zit niet in hoe mooi het wordt maar in wie het volhoudt: laten maken levert in één dag een voorraad beelden op voor de hele inschrijfronde, zelf doen levert elke week iets nieuws.

Waar mensen in jouw omgeving op zoeken

Iemand die je nog niet kent, zoekt niet op de naam van je tuinderij. Hij zoekt op wat hij wil hebben met zijn eigen plaats erbij, en zelden met het woord dat jij gebruikt: de een typt pluktuin, de ander groentenabonnement en de derde CSA. Wat zo iemand daarna te zien krijgt en waar hij op afhaakt, staat op de pagina over wat iemand ziet die een tuin in de buurt zoekt.

Wat wij doen is uitzoeken met welke woorden dat in jouw omgeving gebeurt, en zorgen dat je daarop uitkomt. Vindbaarheid is daarmee geen truc maar het gevolg van iets dat mensen uit zichzelf blijven doen. Glenn bouwde Mijn Receptenboek, een gratis receptenapp zonder reclame die zonder marketingbudget naar ruim twintigduizend gebruikers groeide, en dat is precies de route die hier ook telt.

Daar hoort een tweede regel bij die je werk scheelt. Wat niemand zoekt, hoeft niet gemaakt te worden. Elke pagina en elk kanaal dat je opent omdat het hoort, is iets wat je daarna jaren moet blijven bijhouden, en dat werk komt bij jou op de avonden waarop je ook het weekbericht schrijft.

Van 'ja' naar 'het draait'

Wat wij van jou vragen is een vragenlijst invullen. Het opzetwerk ligt bij ons.

1. Je mailt ons, en wij plannen een afspraak met je in.
2. Voor die afspraak sturen wij je die vragenlijst. Wij gebruiken je antwoorden om de afspraak voor te bereiden.
3. In dat gesprek kijken we mee met hoe je werkt, en daarna zetten wij het op maat voor je op, passend bij jouw bedrijf. Het uitzoeken en instellen doen wij, niet jij.
4. Je hebt daarbij contact met ons zelf, Brent en Glenn, de oprichters.

In dat gesprek willen we vooral drie dingen weten: hoeveel plekken je hebt, hoeveel er vorig jaar verlengden en wanneer je inschrijving opengaat. Een tuin waar bijna iedereen blijft heeft iets anders nodig dan een tuin die elk voorjaar een derde opnieuw moet vullen.

Hoe je hier verder mee komt

De vervolgstap is contact opnemen, en daarna helpen we je persoonlijk op weg. Er zit geen aanvraagtraject en geen verkoopgesprek tussen.

Mail ons hoeveel plekken je aanbiedt en uit welke dorpen je leden komen, dan plannen we een afspraak waarin jij laat zien hoe je seizoen loopt. Geen presentatie van onze kant. Wij willen weten hoe mensen vorig jaar bij je terechtkwamen en wat je ze toen liet zien. De winter, vlak voor de inschrijfronde, is daar het rustigste moment voor.